钢贸生死博弈后能否迎来“和谐”时代？    近两年，钢厂释放出的一系列“和谐”信号，令钢贸商深深感受到厂家态度的转变。钢厂不再一味趾高气扬，反而同贸易商搞起了“关系”，平等对话，似兄弟一般。如今当钢厂和钢贸商面临“生死存亡”的困境时，局部“抱团取暖”让双方站在了同一条战线。    在目前的形势下，越来越多的行业人士达成了共识：维护厂商之间互利共赢的合作关系，促进钢材市场的健康有序，是钢市发展的“硬道理”。    钢厂“吃肉”香 贸易商“喝汤”    近几年钢铁行业产能严重过剩，钢材价格易跌难涨。但是在1995年以前，国内钢铁资源总体供不应求，钢材市场可以说是卖方市场。“1990 年国内每月粗钢产量仅有500万吨左右，不及当前产量的十分之一，加之市场信息不对称，拿到现货就能获得相当稳定的利润。当时的钢材贸易商如果与钢厂关系良好就会轻松获利。”冠通期货分析师杨园东称，尽管钢厂作为资源分配的主导者，在面对钢材贸易商的时候拥有较大的话语权，但在当时的环境下，议价能力较弱的贸易商也可以分得一杯羹。    然而“和谐”局面却在2008年被打破。当年国内的各项基础设施建设拉动了钢材需求，钢铁行业的利润、效益扶摇直上，涌现出大量小钢厂和小钢贸商。随着新产能不断上马，钢材产量快速增长。2010年—2011年间，国内钢铁行业产能过剩开始加剧，行业利润被挤压。钢厂为了保证自己的利润，钢厂开始压缩贸易商的利润空间。    上海贸易商张先生对此有一肚子的苦水。“长期以来，钢厂一直处于强势地位，起初贸易商还有钱赚，现在只有赔钱的份了。”张先生无奈地说，钢厂拥有绝对的话语权，若不想被淘汰，贸易商就必须按照钢厂的要求去做。据他介绍，钢厂先后从出厂价格、出货量、计划量、完成量和追补政策上对贸易商进行打压，大量贸易商亏损严重，被迫转行。    据了解，钢贸商与钢厂通常按年度签订协议，贸易商在支付一定保证金后，每月有固定的拿货量，钢厂每月按贸易商指定的地点发货，价格按月初的估值，月底还会综合该品种的价格走势再定一个结算价。“钢贸商完全没有话语权，月初就要把全款付给钢厂，然后求着钢厂赶快发货。”张先生感叹道，钢厂会在月底告诉贸易商下月预估的单价和约定的发货量，不过在实际发货过程中，钢厂会拖延发货时间，实际发货量比计划量只少不多，月底的结算价也是钢厂决定的。